Sporo sprzedawców robi niemały błąd.

Demonstrując produkt omawiają funkcjonalności, które według nich są istotne, a nie klienta. Warto, więc zatroszczyć się okompletną analizę wymogów klienta, która zawiera zadawanie pytań oraz próbę interpretacji jego czynników wywierających wpływ na podjęcie decyzji o zakupie. Głównie chodzi o ukazanie hipotetycznemu klientowi, że dany produkt udoskonali jegofunkcjonowanie.

Należy też zatroszczyć, by klient czuł szczęście z powodu zakupu i wiedział, że idealnie ulokował fundusze. Próbując zaprezentować produkt, sprzedawcy muszą pamiętać o dobraniu komunikatu do aktualnych potrzeb klienta i jego aspiracji. Wielu ludzi nie przekonają hasła o niskiej cenie, ale gatunek oraz niepowszechność danego produktu. W końcu każdy chce widzieć zazdrość w oczach przyjaciół. Ponadto każdy sprzedawca musi nie tyle skupiać się na cechach produktu, lecz na tym, do czego klient może go wykorzystać. Nikogo nie ciekawi, czym jest dana rzecz, ale co może dla niego zrealizować ewentualnie co uefektywnić. Ze względu na to klient potraktuje zakup bardziej entuzjastycznie a sprzedawca w jego oczach będzie godniejszy zaufania. Prezentując konkretny produkt warto również uwydatnić zyski, jakie kupujący odniesie i straty, jeżeli tego nie zrobi. Warto więc zadbać by w oczach klienta produkt był rozchwytywany, a sprzedawca ma jego końcowe sztuki, które za chwile się sprzedadzą. Za pośrednictwem tej łatwej manipulacji klient zacznie pożądać kupna i nie będzie próbował poddawać go głębszej analizie.Kończąc transakcje warto zadbać, by nie dawać za dużo czasu na przeanalizowanie. Z tej przyczyny warto być konsekwentnym i dać klientowi poczucie dokonania najlepszego wyboru..
Źródło: Comarch erp altum